Скидки или распродажи очень часто играют злую шутку над нами и нашими друзьями. Почему? - спросите Вы, ведь покупать товар со скидкой или по уцененной цене в действительности выгодно. Но, что на самом деле происходит с нами, когда мы покупаем товар по акции с "горящим" ценником SALE.
В этом посте я бы хотел рассказать о классических акционных уловках продавца. Помните всегда одно - слова «скидка, распродажа» появляется на двери магазина исключительно для того, чтобы привлечь Ваше внимание.
С текущими акциями и распродажами в Украине вы можете ознакомиться на нашем проекте saleandstock.com
Маркетологи утверждают: "В первую очередь распродажи рассчитаны на людей впечатлительных и импульсивных. Они первыми клюют на рекламу, обещающую всевозможные бонусы и призы. Конечно, трудно удержаться от покупки, если вывеска в витрине гласит: «Каждому, кто приобретет наш товар – подарок!» И ноги сами идут в магазин, а руки тянутся к кошельку".
Нами движет банальное стремление заплатить меньше, а получить больше и лучше. Покупатель как становится приманкой для продавца-охотника, как акула почуявшая кровь стремится к своей жертве, вот только жертва на самом деле охотник, готовый встретить нас со всем "гостеприимством".
Все эти уловки связанны с простым человеческим фактором - нашей с Вами памятью. Сколько бы мы не тренировали наше сознание запомнить все цены на интересующие нас товары в принципе не возможно, профессиональные шоппоголики советуют при выходе из магазина записывать в телефон или блокнотик цену на понравившуюся вещь и спокойно ждать распродажи. Тогда ни кто не сможет "околдовать" Вас словом SALE.
Продолжение следует.
Источник: saleandstock.com
Не однократно я и моя жена становились заложниками своего сознания и отдавали свои кровные при виде красных бирок с магическим для моей жены до сих пор словом sale. И лишь спустя пару часов, дней к нам возвращались мудрость и понимание: были обмануты недобросовестным продавцом.
В этом посте я бы хотел рассказать о классических акционных уловках продавца. Помните всегда одно - слова «скидка, распродажа» появляется на двери магазина исключительно для того, чтобы привлечь Ваше внимание.
С текущими акциями и распродажами в Украине вы можете ознакомиться на нашем проекте saleandstock.com
Маркетологи утверждают: "В первую очередь распродажи рассчитаны на людей впечатлительных и импульсивных. Они первыми клюют на рекламу, обещающую всевозможные бонусы и призы. Конечно, трудно удержаться от покупки, если вывеска в витрине гласит: «Каждому, кто приобретет наш товар – подарок!» И ноги сами идут в магазин, а руки тянутся к кошельку".
Нами движет банальное стремление заплатить меньше, а получить больше и лучше. Покупатель как становится приманкой для продавца-охотника, как акула почуявшая кровь стремится к своей жертве, вот только жертва на самом деле охотник, готовый встретить нас со всем "гостеприимством".
- Самая распространенная уловка - двойной ценник: старая и новая цена. Специально для «акции» продавцы крепят к товарам ценники с зачеркнутой старой ценной , которой ни когда в помине не было и быть не могло. Товары перемещаются по магазину для "заметания следов" - очень часто появляются уголки распродаж и скидок.
- Очень часто мы можем встретить ценник "две вещи по цене одной" при этом кол-во вещей ограничено. Нередко можно встретить подмену ценников, редко покупатель запоминает цены, да и все цены во всем магазине запомнить вряд ли возможно. Либо в нагрузку товару, который продается грубо говоря "с трудом" предлагается "в нагрузку" дешевый, залежавшийся товар. таким образом вынуждая эмоциональных покупателей приобретать неходовые товары практически без изменения в цене. В действительности без маркера - "акция" этот товар бы пошел в утиль.
- Похожая уловка «Скидки последний день». В этом случае вообще мозги у покупателей отключаются и нам обязательно нужно что-то купить, о ценах вообще ни кто не думает, и только продавцу одному известно, есть ли на товар с ценником sale вообще какая-либо скидка.
Резюмирую!
Все эти уловки связанны с простым человеческим фактором - нашей с Вами памятью. Сколько бы мы не тренировали наше сознание запомнить все цены на интересующие нас товары в принципе не возможно, профессиональные шоппоголики советуют при выходе из магазина записывать в телефон или блокнотик цену на понравившуюся вещь и спокойно ждать распродажи. Тогда ни кто не сможет "околдовать" Вас словом SALE.
Продолжение следует.
Источник: saleandstock.com
Комментариев нет:
Отправить комментарий