Как правильно организовать акцию - сценарий ограничений

Из наблюдения покупателя:

Любая акция - это возможность повысить свой доход, за счет привлечения новых клиентов, один из способов брендирования на рынке, продвижения на рынок нового товара или же просто способ распродать залежавшийся товар на складе по конкурентное цене. В любом случае акции и распродажи - это хороший инструмент для продавцов.

Зачастую акция или распродажа проходят согласно известному всем покупателям на практике сценарию, самый основной из которых - т.н. "сценарий ограничений".

• Первый ограничитель - проведения акции и распродажи в строго установленной временной рамке (продолжительность акции как правило незначительная) С одной стороны это позволяет сосредоточить максимум внимания за счет ограниченного рекламного бюджета, а во вторых является мощным мотиватором для покупателей. Вот только посмотрите: "Скидка 50%, только для тех, кто успеет купить с 15 до 31 декабря”. Товар разлетается в первые три дня, потом начинается этап брендирования и захват лояльности нового покупательского трафика.
• Второй ограничитель - лимитированная партия товара. Например, "Спешите распродажа автомобилей прошлого года по старой цене (приписка: количество автомобилей ограничено)". Как правило такие акции проводятся для распродажи не нужного уже товара или при выводе нового товара на рынок.

Источник - http://saleandstock.com/article/kak-pravilno-organizovat-akciyu-scenariy-ogranicheniy